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2017-01-04

12月27日,雷军通过微博的方式宣布,小米与新希望、红旗连锁联合投资的互联网银行“四川新网银行”正式创立,即将开业。这是中国第七家民营银行,四川第一家民营银行,中国第三家互联网银行。此前腾讯主导的微众银行和阿里主导的网商银行已分别于2014年和2015年开业。除此之外,还有消息称美团、苏宁、乐视正在筹备建立互联网银行。互联网银行依然来势汹汹,发展迅猛,会让传统银行没了饭碗吗?答案是否定的。

雷军宣布小米互联网银行即将开业

不约而同地瞄准长尾客户

新网银行宣称将运用新的互联网技术,着力在服务模式、客户群体、风控制度等领域进行创新,为传统金融“二八定律”中那80%没有享受到完善金融服务的消费者和小微企业,提供金融服务。

这个简介有似曾相似的感觉:金融科技是互联网金融之后的热门词汇,自然是互联网银行的标配。至于说要改变传统金融机构“二八定律”来服务80%的消费者和小微企业的理念,正是马云在云栖大会上所提的“新金融”:过去的金融支持了传统工业发展,符合典型的二八理论。而未来,新金融将支持“八二理论”,支持80%的小企业,年轻人与消费者。新金融的诞生也势必对过去金融有冲击,它能够创造出真正的信用体系,创造普惠金融,给创业者,小企业与消费者带来福利。

马云的“新金融”理论被宗庆后等传统企业家认为是“胡说八道”,但阿里旗下的网商银行正是这样做的,网商银行主要为“小微企业、个人消费和农村用户”服务,这些群体正是过去不被传统银行重视80%群体。

腾讯牵头的微众银行则要“致力于为普罗大众、微小企业提供优质便捷的金融服务”,其明确要做普惠金融的“连接者”,目标是让3-5亿QQ/微信用户人人开户,并可通过手机微粒贷等服务方便地借贷,显然,微众银行同样是要为那80%客户服务。

互联网银行兴起

可以看到,互联网银行都不约而同地瞄准了长尾型客户(用户和企业),之所以如此选择主要有几个原因:

1、互联网本质是长尾经济,通过免费模式为传统商业没有关注到的80%的群体服务,电商、搜索、社交,长尾效应无处不在,现在金融领域同样会体现出长尾效应,即不只关注顶部用户;

2、顶部客户在银行已经能够享受到很好的服务。由于过去银行重视给自己带来80%利润的20%顶部客户,会通过给他们开贵宾卡、设置VIP专区这样的方式来提供相对好的服务,相对来说对互联网银行需求不那么迫切;

3、顶部客户相对更需要传统银行的面对面服务,他们的借贷金额可能会很高,理财需求会很复杂,这些需求意味着必须面对面才能给到更好的服务。互联网更擅长规模化、标准化的产品和服务,而长尾客户的金融需求更具备这些特性。

互联网银行侧重点有所不同

互联网银行均不设物理网点、不做现金业务、没有分行、没有柜台、没有客户经理这样的职位,开展纯线上运营,不过,从已开展业务的两大互联网银行微众和网商来看,互联网银行落地方式不同。

微众银行:开展三大块业务,消费金融、大众理财和平台金融。消费金融最为人熟知的是微粒贷,已推出一年多,微信和QQ用户可在手机上直接申请,微粒贷基于大数据征信等技术快速审核,无担保、无抵押,支持500元~20万元的额度,可在1分钟内放款。其外,微众银行已上线独立App提供专业理财服务,还与物流平台“汇通天下”、二手车电商平台“优信二手车”等平台联合提供平台金融业务。

微粒贷

截至2016年11月末,微众银行“微粒贷”累计发放贷款总金额超1600亿元,总笔数超2000万笔,最高贷款日规模超10亿元,最高贷款日笔数超10万笔;主动授信客户数超6000万,覆盖了全国549个城市,笔均贷款8000元,覆盖了来自制造业、贸易业、物流业等行业的从业人员。

微众银行

网商银行:更侧重于服务小微企业和农村用户。截至11月末,网商银行服务小微企业的数量突破200万家;贷款余额254亿元;资产总额580亿元。去年9月网商银行推出了农村金融产品旺农贷,现已覆盖了全国将近2.5万个村庄,截至11月末,旺农贷贷款余额5.23亿元,余额用户数4.43万户,户均贷款额为1.18万元。

网商银行

可以看到,微众银行更强调面向微信和QQ用户的开户、贷款和理财业务,而网商银行则相对更重视小微企业和农村用户。新网银行会侧重于服务个人还是企业,会做哪些金融服务还不知道,从其与小米合作来看,面向米粉提供服务,与小米生态产品合作消费金融的可能性还是很大的。并且可预见,随着业务推进,各大互联网银行的业务重合度将会越来越高。

互联网银行让传统银行改变

互联网银行瞄准长尾客户,而不是与传统银行争抢顶部客户,因此互联网银行与传统银行短期内不会形成直接竞争。互联网银行更多是在做传统银行不做的业务,比如面向个人用户提供小额贷款,再比如微众银行与优信平台合作平台金融业务。眼下双方更多是互补关系。

互联网银行对传统银行最大的影响在于帮助其改变——正如马云所言,银行不改变我们就改变银行,宗庆后对于马云提出的“五新”,唯一认可的是新技术,其认为,“唯有新技术最值得实体经济去借鉴”,同样,互联网银行的技术应用,值得传统银行学习。通过技术给用户提供更好的体验、让业务运转成本更低效率更高的理念,是传统银行必须要借鉴的。

以微众银行为例,在技术层面其与传统银行最大的不同在于采取了分布式架构。

传统银行采取以IOE为基础的集中式IT架构,所谓IOE是指以IBM小型机、Oracle数据库和EMC存储设备为代表的IT基础体系,这三个海外巨头从软硬件上垄断了商业数据库领域,中国企业尤其是大型企业如金融等命脉企业,大都采用IOE架构的数据库,高度依赖海外三巨头的设备。基于IOE的传统架构的问题是运营成本高、可扩展性低、扩容无法确保业务连续性和可用性。

微众银行在成立之初就决定去IOE,采取分布式架构,基于云计算和大数据开展业务,带来的好处是,可以承载具有互联网特性的海量交易、可以通过大数据等技术在数分钟内给用户放贷,提升用户体验。

在运营层面好处也很明显。分布式架构扩展性没有上限,可以进行更好的冗余设计进而容灾能力更强,还有更高的信息安全水平。基于低端开放式X86服务器和开源技术为主的安全可控技术大幅降低了运营成本,软硬件更便宜,运营人力投入更少。基于分布式架构,微众银行的户均IT成本得到了降低,随着账户数量的增加,分布式架构所带来的快速低成本的扩展能力可为银行带来显著的规模效应,户均成本持续下降,而规模化效应正是互联网业务的核心竞争力,符合长尾经济的规律。

这些特性都是传统银行业IT架构一直在努力解决但未能解决的问题。

国家政策层面已经提出要银行信息系统建设加强安全可控,提升信息安全,银行正在努力去IOE,但因为历史包袱进展缓慢。互联网银行通过“分布式架构”去IOE的做法,将会形成示范效应,带动传统银行去IOE。同时互联网银行在技术实践上的经验也有可能通过合作的方式分享给传统银行业,互联网银行对传统银行的心态是开放的,互联网+是各大巨头都已采取的战略,与传统行业合作而不是干掉传统行业是核心理念。

在互联网金融爆发之后,银行已有些许改变,比如招商银行的手机银行越来越好用,再比如工商银行的排队系统终于支持用手机拿号了,而筹建中的福建华通银行已经开始全面借鉴微众银行的分布式架构。所以我认为互联网银行对传统银行最大的影响还是技术层面,互联网银行的分布式架构做法会让传统银行跟进,加强自主技术可控能力的同时,提升用户体验和降低运营成本。

2016-12-28

前几天在泰国旅游,关注到一则消息:腾讯全资收购泰国门户网站Sanook.com,并将后者更名为腾讯(泰国)公司。Sanook.com是泰国最大的门户网站之一,拥有3000万用户,深受泰国年轻人喜欢,2010年,腾讯就收购了Sanook49.9%的股份,现在全资收购表明腾讯正在加快对泰国的布局,也在加速国际化的步伐,在此之前,腾讯早已在泰国开展业务,其在中国的劲敌阿里同样布下重兵。

腾讯大举进攻泰国市场

微信是腾讯全球化进展最好的业务,WeChat即微信的海外版本进展神速,腾讯二季度财报公布,WeChat海外用户数已突破2亿,达到中国用户的三分之一。从“附近的人”来看,微信在泰国已经很发达。我在普吉岛打开“附近的人”,看到的许多账号均是泰国面孔——聊天之后会发现不少是给中国游客介绍人妖表演之类的服务的中介。

今年6月,腾讯在香港推出的流媒体音乐应用JOOX Music夺得泰国区App Store免费下载榜第一,这款音乐播放器被称为“QQ音乐的海外版”。在泰国市场,腾讯还有一个业务进展迅速,却很低调,那就是微信支付,我留意到泰国的便利店、免税店等场合均已支持微信支付,据我观察,中国人在泰国7-11已习惯于选择微信支付或者支付宝钱包,而不是泰铢。

可见,腾讯正在将其最核心的社交、文娱和资讯业务搬到泰国,收购Sanook则是希望打造一个核心级业务平台和海外统一品牌,再由此带动更多关联业务入泰,“一个带一个”是腾讯在中国市场扩展业务的套路。

阿里在泰国市场布下重兵

腾讯在大举进攻泰国时,阿里亦布下重兵。

今年11月,阿里巴巴与泰国最大财团旗下的正大集团合作,蚂蚁金融投资正大旗下的Ascend Money,以推进支付宝在泰国的普及,率先从7-11入手。这一合作的签约仪式,马云亲自出席,由此可见阿里巴巴对泰国市场的重视力度。在泰国期间我留意到支付宝钱包与微信支付不分仲伯,都很普及。

阿里巴巴在泰国还有一个重点业务是电商,全球化是天猫最近两年的重点,其提出“全球买,全球卖”战略,包含两层意思:

一方面,帮助中国人更好地购买海外产品;

另一方面,让海外用户用天猫淘宝买买买,在让买家买全球的同时,卖家还能卖全球。

泰国有深受中国用户喜欢的乳胶枕、香米、精油、榴莲干等产品,同时泰国本土的电商市场还有巨大的增长空间,阿里巴巴对此寄予厚望,天猫国际已邀请当地知名商家入驻,最受中国人欢迎的KingPower免税店也在天猫开设了旗舰店,天猫国际还在筹备着将泰国丰盛的热带水果搬到网上销售,现在,消费者去泰国旅游可以在天猫下单购买产自泰国的特产,回家后收货。今年,阿里还以10亿美元的高价,买下东南亚最大电商Lazada,创下阿里巴巴海外投资的单笔记录。

如果你以为马云在泰国市场的野心只有支付宝和天猫那就错了。

今年12月,泰国政商代表团与阿里巴巴达成合作协议,在电商、中小企业发展、人才培训和物流供应链诸多领域全面合作,泰国希望让马云助推泰国电商发展,打造“泰国4.0”,以及未来的“无现金社区”。这一合作让阿里巴巴在政府资源层面的优势更加明显,有利于诸多项目的推进——有当地政府深度合作对于本土化来说很重要。10月,泰国普密蓬国王逝世,马云亲临悼念现场吊唁,并在悼文中写到:“陛下以法度治国,用佛心渡人,我见泰地子民,面容总有微笑,心中长存仁厚。”这体现出阿里巴巴对泰国市场的重视,并且一直与泰国官方保持直接的合作关系。

互联网巨头为何重视泰国?

正在中国互联网市场打得热火朝天的“两马战”已延续到海外尤其是泰国市场,阿里和腾讯胃口都很大,涉及到支付、电商、社交、资讯诸多业务范畴,阿里更是由马云亲自督战。

美国互联网业务全球化最成功的一定是欧洲市场而不是亚洲,互联网公司去一个完全陌生的城市开拓市场,相比华人渗透率高的市场要困难得多。地理位置近、人口数量多、华人游客多、互联网还在发展中的东南亚是中国科技巨头全球化的绝佳跳板,泰国是东南亚最发达的国家,拥有超过6000万人口,有大量的华人和旅游资源,再加上离中国很近,已成中国用户出境游的首选目的地,因此泰国也被互联网巨头视作是全球化的桥头堡,事实上,2014年小米决定走国际化战略时,雷军对小米出海的规划同样是以东南亚为起点。

对泰国市场还有兴趣的中国互联网巨头并不只是阿里和腾讯,百度早已推出泰语版搜索、泰国语翻译,百度地图亦已进入泰国市场,成为中国用户泰国游的首选地图,百度还在东南亚市场推出了专属的安全类软件,可以说,BAT已齐聚泰国市场。

圣诞新年期间,泰国KingPower免税店正在掀起一场中国人司空见惯的活动:补贴大战,微信支付买单随机优惠,银联则推出了刷满3000减600的活动。可见并不只是互联网公司对泰国市场寄予厚望,手机厂商甚至银联公司,均已瞄准泰国市场、进军东南亚。

中国互联网公司谋划全球

泰国是桥头堡、东南亚是跳板,中国互联网公司正在谋划全球。

随着互联网下半场到来,中国市场人口红利消失殆尽已是业界共识。三年前只有猎豹、UC、久邦数码这类工具型应用敢于走“从海外包围中国”的路线,今天,全球化已成为互联网巨头的共识,就连我们认为很难全球化的金融、O2O、电商和文化类业务,也在海外寻求增长机会。

一方面,中国市场迎来天花板,对于所有互联网巨头而言,要寻求新的增长无外乎三条路:往下沉、走出去和新领域,BAT这三条路都在走,国际化很早之前都在尝试,百度2006年就高调宣布要国际化,但今天,互联网巨头走出去的意愿前所未有的强烈。

另一方面,中国互联网在这几年实现了弯道超车,在移动支付、电子商务、云计算、O2O和文娱等领域的水平,已赶上美国同行,甚至某些领域表现略胜一筹,譬如二维码支付和直播,这些成功的经验为互联网巨头出海创造了条件,甚至敢于去发达市场与海外巨头一较高下。从微信和支付宝钱包在泰国开展“补贴大战”能看出互联网巨头在将中国积累的经验和套路复制到海外,它们在泰国开展业务的经验,亦将被复制到全球。

世界正在越来越平,全球化变得日益重要,也日渐容易,这是中国互联网公司的新机遇,有野心的巨头都想要成为一家全球性的互联网公司。

阿里和腾讯之间的世界大战

在全球化上,腾讯和阿里的思路有所不同。

早在2005年,腾讯就已成立国际事业部,在业务、投资和人才诸多层面实现全球化。

腾讯十分重视微信的撬动作用,马化腾在几年前曾“悲壮”地表示:“国际化成或不成,腾讯这辈子就这一个机会了(微信)。”现在WeChat是腾讯出海的主力军,即便是微信支付也离不开微信这个母体。还有,腾讯十分重视投资布局,腾讯在2014年就已投资几十家海外公司,集中在游戏领域,但也有SnapChat、Fab.com这样的明星公司,今年腾讯花86亿美元收购了《部落冲突》游戏开发商SuperCell,创造了腾讯对外投资的新记录,“微信+投资”是腾讯海外布局的两个重点。

阿里巴巴在上市之后才明确全球化战略,胃口很大——它希望将整个阿里系生态搬到海外去,而不只是单个业务或者单一维度。

物流:在2014年,阿里巴巴以2.49亿美元投资新加坡邮政,之后菜鸟网络开始与全球各地的邮政和物流供应商对接,搭建全球化的物流服务网络,为电商全球化打基础。

电商:天猫提出“全球买、全球卖”的战略,2015年开始,双11从狂欢节更名为“全球狂欢节”,并接入了梅西百货等海外零售巨头,今年,阿里斥巨资收购Lazada加强东南亚电商布局。

金融:蚂蚁金服是阿里巴巴全球化的另一条支线,今年蚂蚁金服对印度版支付宝Paytm进行了投资,更早之前则与日本最大电商平台乐天、美国在线支付公司Stripe、欧洲退税机构瑞士环球蓝联达成合作,还投资了韩国互联网银行K-Bank。

云计算:阿里云通过在新加坡、中东等地建立数据中心的方式与AWS、GCE等云计算巨头在全世界范围内竞争。

文娱:UC在被阿里收购之前就已经在印度等海外市场站稳脚跟,为阿里文娱内容全球化提供基础。

除了业务全面全球化之外,阿里全球化还有这几个维度:

投资:在投资层面,阿里巴巴动作频频,投资了Tango、Pepper、MagicLeap、Lazada等海外业务。

品牌:在品牌层面,阿里巴巴同步强化国际化形象,不久前让“ Alibaba YunOS Auto”冠名世俱杯这样的全球化赛事。

政府:马云本人不断与英国首相卡梅伦、印度总理莫迪等政要互动,推进阿里全球化目的明显。阿里巴巴与泰国、英国、印度等国家的政府官方达成深度合作,马云在G20大会上提出eWTP(世界电子贸易平台)希望能够让全球20亿的年轻人随时通过手机做全球的生意,全球买全球卖。

相对而言,阿里巴巴全球化上更加系统性。阿里系业务能出海的,都在出海,整个生态都在向海外复制。除了业务,在品牌、投资上都有相应动作。阿里巴巴更重视顶层设计,比如与政府官方战略合作,再比如类似于eWTP这样的倡议。

曾经带着3G门户国际化成功的张向东对成功的国际化有一个定义:

第一层,用户国际化,海外用户占50% 以上;

第二层,收入国际化,收入份额中来自海外的比例占50% 以上;

第三层,品牌国际化,品牌在海外用户中建立起知名度、信任度、美誉度和影响力。

现在看来,阿里和腾讯的国际化之路才刚开始,我相信阿里和腾讯鏖战泰国市场,只是它们海外大战的冰山一角,只是中国互联网巨头出海的开始,百度、头条、点评、滴滴们都在尝试国际化,2017年出海或将成为中国互联网市场的一个核心方向。

微博@互联网阿超

微信:罗超(luochaotmt)

2016-12-27

文/广州阿超

互联网行业2016年不缺黑天鹅事件,但同样也不缺乏黑马产品。作为年度最热领域之一的AR(增强现实),就连续出现黑马产品。支付宝在12月21日推出“AR实景红包”一夜爆红,看上要想要在今年春节期间打一个翻身仗。其实早在11月初QQ在对外招商时宣布将采用AR红包玩法,没想到被支付宝截胡。就在支付宝也公布玩法后两天,腾讯QQ官方正式公布“QQ LBS+AR红包,一月见”的消息,尽管此时微信还没有任何声音出现,不过,今年春节红包大战的重点应该是AR红包莫属了。

AR红包是支付宝的翻身仗?

为什么支付宝要做AR实景红包?原因很简单:支付宝想要突破腾讯的社交圈,AR成为支付宝的最后一个机会。

过去几年,支付宝在移动端一直被微信支付压着打,至少在线下支付上,腾讯已迎头赶上,在出行、零售、生活服务诸多领域的覆盖率不输支付宝钱包。总之,腾讯移动支付业务做起来了,而核心能力是社交。

由于微信和QQ等腾讯社交平台,均可直接阻碍住支付宝所策划的一切基于链接分享的营销策划,因此,支付宝想要去腾讯社交体系中反挖用户和攫取流量并不容易。支付宝先是努力让自己成为“微信”,为了社交化一直很拼,不论是模仿微信界面,还是去年春节的集五福,以及今年的“白领日记”,都体现出支付宝的社交之心不死却举步维艰的事实——不过,这些社交化动作大都铩羽而归甚至遭用户吐槽。

从AR红包的思路来看,支付宝钱包正在换一种新的思路来突破腾讯的关系链重围:基于图片的口令红包对用户来说使用门槛过高、趣味性不比微信红包强,但基于图片的AR红包基于用户熟悉的“扫一扫”功能,以及结合位置社交,对用户来说就有很强的吸引力。

众所周知,支付宝AR红包借鉴了今年AR领域另一只黑马即游戏App《Pokemon Go》,这是2016年的现象级手游,全球风靡,9月任天堂高管在苹果发布会上宣布,《Pokemon Go》下载量已超过5亿次。支付宝的AR红包,与《Pokemon Go》都有两个关键元素:实景和位置,游戏化的设计,趣味性的玩法,易上手的规则,火起来不会让人意外。现在,支付宝的AR红包已经呈现刷屏趋势,微信则没有任何动作,或许微信并没有将重心放在AR上,而腾讯反击支付宝AR红包的第一张牌可能是QQ。

腾讯如何狙击支付宝AR红包?

我曾提出过一个观点:在微信红包被发明之前,春节均是互联网的淡季,到了春晚开始,人们就把注意力移动到春晚、麻将桌和饭局上了,互联网流量迎来全年低谷。2014年开始微信红包横空出世上演“珍珠港偷袭”,马云调集阿里员工终止春节假期回公司加班狙击,然而未能奏效。微信红包一骑绝尘,2015年,QQ也加入了春节红包战局,联合微信共同“围剿”支付宝。2016年腾讯与阿里均耗巨资拿下重点电视台再战红包。2017年春节,支付宝提前一个月打出了AR牌并且苗头很好,腾讯自然会严阵以待,重点狙击支付宝AR红包,可以预见,2017年红包两马战将更激烈,并且AR将会是新的主题。

对于腾讯来说,最有效的办法是研发更强的屏蔽技术来封杀支付宝的AR红包,比如基于图像识别技术,直接不让包含有“支付宝红包”的图片显示,但眼下的图片技术要做到这一点也还些难。

腾讯还可以直接让微信跟进“AR红包”,微信可能会跟进并且采取“微创新”策略进行优化,基于社交基础将体验做得更好,并更大程度地引爆AR红包概念,腾讯会不会这么做?今天距离春节还有1个多月,因此还有很多事情可能会发生,留给腾讯的时间还有很多,支付宝这次出牌可能早了点。不过,从另一个角度来看,微信是腾讯的核心级移动产品,在改版上一直比较谨慎,加入AR技术这样的探索性玩法,可能性有,但不是很大。

腾讯还有一个后手是手机QQ。事实上,这个一直因为微信光环过亮而被行业人士关注多少的腾讯核心产品,已在AR红包上行动起来。早在11月1日,QQ红包招商海报就显示,今年QQ红包将采取“LBS+AR”的玩法,但是QQ红包可能会更强调商家端来发红包,而不是点对点发红包。通过招募商家来“藏红包”这类手段,让用户在游戏化过程中去寻找并获取商家的红包和代金券,通过此举帮助商家展示品牌、线上引流,实现促销目的,不久之后,在某个促销日你可能会看到一堆人去商场找红包。

AR红包会让AR营销在2017年爆发吗?

任何新技术要普及,必须要巨头的推动,尤其是借助于“大战”的推送,比如红包大战就让红包成为移动互联网营销基础工具,今年阿里和腾讯的AR红包大战,对于AR技术的成熟和应用同样会有深远的推送作用——短期内看不到,两三年回头看就很明显,就像今天我们回头看红包大战之于营销和支付一样。

相对于作为移动互联网补充的VR技术而言,AR是最有可能取代智能手机的下一代终端技术,它不是给你一个虚拟的数字空间,而是让现实世界与在线网络无缝衔接起来,让你把整个世界装进口袋,进而可被用在教育、生产、工作、营销、娱乐、社交各个今天互联网正在“+”的各行各业,因此对互联网的改变可能是颠覆性的。

事实上,科技大佬们也很重视AR技术,扎克伯格认为“虚拟现实和增强现实将在5到10年内成长为最为强大的社交平台。”马化腾在10月则说过:“我觉得AR是一个非常好的有未来成长性的新终端。”,马云在云栖大会提出“五新”中的新技术就包括“AR”技术,阿里还投资了MagicLeap这一号称使用比AR更先进的MR技术的新设备公司(可能是骗子)。

2016年《Pokemon Go》以及其模仿者的火爆,以及AR红包大战的推波助澜,会让更多用户接受基于智能手机的AR使用,比如去特定地方扫一扫,这会吸引更多AR开发者入场。在游戏之后,下一个普及的点很可能是AR营销。

QQ和支付宝的AR红包本质上是春节营销。今年奥运会期间QQ利用AR技术玩起了线上火炬的传递活动,成为腾讯奥运营销的一个亮点。双11期间天猫的“AR找狂欢猫”的活动同样是一种AR营销。今年8月百度则推出了DuSee AR互动平台,与伊利、奔驰和欧莱雅等进行合作尝试,比如用户扫一扫伊利牛奶盒封面,就能查看牛奶信息、在线参观牧场、报名参加活动,这是一种典型的AR营销。

之所以营销会成为AR的下一个爆发点,在于它是“二维码”的升级版:它可以将线上与线下通过LBS技术和图像实景技术无缝打通,这意味着两点:

一是线下注意力可以导入到线上,比如在广告牌、包装盒之类的线下物品上导入注意力;

二是线上注意力可以导入到线下,比如QQ AR商家红包吸引人群到商场找红包之后消费购物,将线上注意力转化为线下人流量,一直是商家们梦寐以求的事情,这也契合了线上线下无缝结合的“新零售”趋势。

所以,AR技术最核心的能力是填平线上与线下的鸿沟,增强现实的结局就是一切皆线上、一切皆现实,显然,AR在改变营销之后,还会更加彻底地改变零售、教育、社交等更多现实行业。

微博@互联网阿超 微信 罗超(luochaotmt)

2016-11-22

印象中已是第六次参加广州车展,今年的广州车展科技元素比往年多了不少,许多汽车品牌都在强调自己的科技元素,比如雷克萨斯的辅助驾驶功能,全新宝马 1系运动轿车强调互联驾驶,上汽发布了包括MG ZS在内的三款互联网汽车……汽车与科技尤其是互联网正在加速结合,今年中国科技公司正在掀起一股“造车潮”,也反映了这样的趋势。

中国科技大佬的造车故事

说到造车的科技大佬,最近一段时间频繁刷屏的,有两个人。

一个是贾跃亭,激进推进乐视造车战略使得乐视陷入一场前所未有的财务危机之中。在4月20日的乐视生态发布会上,我亲眼见到了可以开得走的乐视汽车,贾跃亭在启动乐视汽车之后泪洒五棵松。不过,随着乐视汽车美国工厂拖欠工程款等消息的传来,以及乐视集团眼下尚未尘埃落定的资金问题,乐视汽车究竟什么时候能量产还存在着不确定性。有人说,现在乐视财务困境最靠谱的解决方案就是停止造车,“止血”再说,但至少从乐视目前的表态来看,车是必须要造的,乐视明确不会砍掉汽车业务,“中国好同学”给贾跃亭雪中送碳,投资标的也是乐视汽车。

还有一个是董明珠,因为积极地筹备进入汽车领域最终却因种种原因未能如愿。她没有贾跃亭这么好的运气,没有中欧商学院的同学,收购珠海银隆案戛然而止,董明珠造车梦或许胎死腹中,在近期的一档节目中董明珠更是哽咽回应:朋友锦上添花的多,却没有来做雪中送炭的,似乎是在对最近与董明珠有关的一些事情发布感慨。

南董北贾,一个从空调起家横跨大量产业,一个基于视频做电视等生态业务,他们都曾对手机业务很感兴趣,同时对造车也有着异于常人的渴望,当然,最终能造车成功的难度也着实不小。

中国科技圈还有两个造车的大佬,走的是曲线造车的路线,相对更低调,没有被外界关注,看上去却要顺利许多。

一个是造无人车的李彦宏。在乌镇互联网大会上,百度无人车面向媒体和嘉宾提供公开体验服务,我是第26名体验者,尽管只坐了三公里,但当我真正坐上无人车那一刻起,我想用“百度的一小步,无人车的一大步”来形容是丝毫不为过的。百度无人车的思路是只做“自动驾驶大脑”,即“云骁”,包括机器视觉系统、高精数字地图、雷达等传感器组合、自动驾驶控制系统(含软硬件和网络集成),汽车主体则由车厂负责,最初是跟宝马合作,今年展出的是奇瑞和比亚迪,以后可能还会接入别的车型。百度无人车的目标明确且激进:三年商用、五年量产,在这个事情上的投入,据说已在几百亿级别,且还会继续追加,丝毫不比贾跃亭造车的投入少。

还有一个是造互联网汽车的马云。阿里巴巴的思路最“轻”,造车采取的是与传统车厂合作的模式,并且没有涉足自动驾驶领域,而是给汽车加上更多互联网元素。具体来说,就是通过让普通汽车拥有专属操作系统来实现让汽车的智能化和互联网化,这个系统就是YunOS Auto,阿里巴巴YunOS Auto与汽车厂商的关系,如同Android与手机厂商的关系一样,阿里负责软件和云端服务,汽车厂商负责造车和卖车。模式越轻,速度越快,马云的造车思路,让阿里成为科技巨头造车进展最快的:7月发布的首款互联网汽车荣威RX53个月订单10万辆,其中70%是互联网版本,出货量已超过5万辆,而特斯拉2015年全年出货量是50580辆,就是说,阿里互联网汽车一个季度已经超过了特斯拉一年。在广州车展上,上汽继续与YunOS Auto合作发布了三款互联网汽车:MG ZS、荣威i6和荣威eRX5,阿里巴巴YunOS Auto品牌发布并宣布将冠名2016世俱杯,这些迹象表明,马云造车相对更加顺利。

三个男人和一个女人,刚好代表了中国科技巨头最激进的“造车”玩家,大家思路不同,目的不同,投入不同,进度不同,但却都是希望可以在“汽车+科技”这波浪潮中分得一杯羹。

科技大佬为何纷纷爱上造车?

四个科技大佬造车的原因,有各自的出发点,但也有一些相同点。

汽车产业已有百年历史,随着新能源和互联网两大技术的出现,正在迎来升级换代。将这两大技术结合起来的“集大成者”,最成功的公司当属特斯拉,它在硅谷已是现象级公司,不论是特斯拉不断发布的炫酷新品,还是Elon Musk这位“硅谷钢铁侠”的个人魄力,都让这家公司在全世界获得大量的关注。每一个现象级公司,都会引来大量的跟随者,特斯拉的背后是“汽车+科技”的产业潮,它的成功,让全世界看到汽车产业的机会:传统汽车原来这么不好用,造车门槛原来这么低,汽车与科技还有这么多结合点……

一夜之间,小公司做一个PPT发布了汽车融到了大钱,传统车厂开始强调科技元素,比如辅助驾驶功能,互联网交互,接入CarPlay以应对特斯拉们的竞争。科技公司本身也在寻找新的机会,做空调的格力之前已经在做手机了,乐视在做汽车之前已经有五花八门的生态业务,至于百度则开始涉足O2O行业做起了团购、外卖,阿里更是有包下半个中国互联网再加半个中国实体商业的气魄……现在,这些公司不约而同地发现:汽车是在手机、客厅之后的又一个机会,汽车是电脑、手机和电视之后的“第四屏”,马云甚至说:汽车将成为移动的计算机,未来汽车80%的功能与交通无关。

汽车产业要科技化,而科技公司又在寻找能跟互联网结合的“大机会”,两者一拍即合,科技大佬纷纷造车。不过,为什么要造车,不同科技公司又有自己的出发点。

乐视更像是一次豪赌。很难想象汽车能跟视频发生什么的化反,汽车背水一战,成功了就是下一个特斯拉,甚至可能比电视想象空间更大。

百度是为了谋求未来,搜索之后的下一个想象空间在哪里?李彦宏的答案是自动驾驶,“眼前的苟且”是做外卖等连接人与服务业务,“诗和远方”则是无人车等人工智能应用;

格力则是从新能源角度切入,与空调业务算关系密切,当然,董明珠一直在给格力找新的增长点,包括去做开机画面是自己的手机;

阿里则是为了渗透业务,通过YunOS阿里繁杂的业务可与用户建立最底层、最直接且最密切的连接(正如Android对Google在移动时代形成的价值一样),YunOS Auto只是其中一环,还有手机、电视、手表等等设备。

科技巨头的造车路哪一条好走?

中国科技大佬造车几乎涵盖了所有主流思路:乐视更像是中国版的特斯拉,百度则是与汽车厂合作推动自动驾驶这个事情,阿里是给汽车提供操作系统,格力是希望从新能源这个产业环节切入,哪种造车思路更加有戏呢?

我的看法是:在中国,与传统汽车产业深度合作相对于独立造车要容易许多,做互联网汽车可能不是完美的解决方案但却是最可行的解决方案。

特斯拉成功了,于是不少公司希望做中国版的特斯拉,包括乐视以及游侠等创业公司。但我一直有一个观点是,中国短期内不可能出现特斯拉。中国汽车准入门槛高,地方保护主义严重,大的车厂基本是国企,国外品牌进入采取的是合作建厂的方式,科技公司想要进入这个产业可能还是需要合作。Tesla发展初期曾获得4.65亿美元政府贷款,在中国这样的事情不大可能发生,从乐视汽车现在遇到的资金问题可以看到,单独造车是一个投入大、 回报周期长、风险高的事情,必须要有强大的融资实力才能玩,且挑战还不少——特斯拉跑起来了, 但最近一年多起关于AutoPilot自动驾驶模式的事故,开始让消费者心生疑虑,汽车产品不是手机,它需要时间沉淀,特斯拉本身就还有很大挑战。

因此,相对而言,我更看好百度和阿里的思路:与传统车厂合作,传统汽车厂负责造车本身,他们在安全、动力、操控、材料以及4S渠道等方面积累深厚,科技公司短期内很难企及,而互联网公司更擅长的是技术、应用、云端服务,汽车行业与科技行业必然会牵手合作,而不是谁干掉谁、谁颠覆谁。至少百度和BYD、奇瑞,阿里和上汽的合作均已取得阶段性进展,体现了这一模式的优势。

互联网汽车还是无人驾驶汽车更有未来呢?阿里巴巴技术委员会主席王坚博士认为,互联网汽车将为无人驾驶打下良好的基础。我对此是认同的。从当前来看,在线可感应的地图和语音作为第一交互方式,能够带来良好的用户体验而快速获得用户认可。从长期来看,汽车、人、基础设施等都将接入互联网,实现“在线”。基于“在线”的无人驾驶,会给交通带来翻天覆地的改变,更安全、更高效、更环保。

我对无人驾驶的未来很乐观,但从眼下的进展来看,百度做的无人驾驶在可见的未来,三五年内能商用可能会限于某些场景比如景区,要大规模普及,在高速公路上、在城市道路上普及,还有太多挑战:雷达和高精地图的成本问题,从99%到99.9999%的安全性能问题,政策法规道德伦理问题……

互联网汽车不是终极解决方案,但它可以让一部分汽车先智能起来,让现在的汽车体系变得更好,基于操作系统,让汽车和交通应用开发者开发更多应用,包括车载智能应用(服务、工具、娱乐、导航、生活),车联网应用,交通基础服务(停车、缴费、保险、后向等)…逐步让交通变得更智能,之后才会是全自动无人驾驶时代的全面到来,而这个时间周期,可能会很长很长。所以,现在对已有汽车的改良,可能会是汽车智能化不可或缺的一步,YunOS Auto的进展也表明这样做的有效性,相信接下来会有更多科技巨头选择这样的思路。况且就算我们进入全自动驾驶时代,汽车智能化依然需要操作系统、上层应用、地面服务、基础设施的配合,互联网汽车是为无人驾驶打基础。

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2016-11-16

天猫双11今年交易额落在了1207亿,增速32%,而去年和前年的增长率分别为60%和58%。已进入第八年的双11,看上去有些增长乏力,然而更可能的原因或许在于,今天的双11已经不再是8年前的那个促销活动了,以促销为目的的交易额已不再是它的核心追求,重塑中国人消费观才是其核心要义。

电商平台不再将双11当促销节

天猫双11最初的玩法是“五折”促销,通过大力度优惠来促进消费者剁手,说到双11我们就会想到便宜、低价、划算。然而,优质商品真能做到五折是违背商业规律的,所以过去双11商家为了配合规则,要么调整价格虚假降价,要么以次充好降低品质。消费者在冲动之下下单之后,很可能会

发现自己受骗上当,退货的不少,不退货的也会不开心,这违背了快乐购物的初心。正是因为此,天猫双11现在越来越强调“狂欢”,而不是低价。

不只是阿里巴巴正在努力弱化双11的促销形象,越来越多的主流电商平台开始让消费者回归理性消费。

京东今年双11的口号是“好物低价上京东”,其通过与沃尔玛等战略合作伙伴引入品质和大牌商品,同时确保参与双11活动的商品70%以上为热销商品,超半数为今年新款,拒绝尾货清仓的甩卖式促销。在定制化上则引入设计师产品、生鲜产品以及个性化商品推荐技术,迎合用户新的消费特征。

美丽说蘑菇街合并之后的美丽联合集团在双11期间的表现同样反映了这样的趋势。公开数据显示,美丽说今年双11品单价同比提高50.6%,客单价提高23.46%,女装新款占比提高38%,更贵的商品、更多的新品、更多的消费,美丽说蘑菇街在品质消费的路上走得更远。显然,双11对美丽说蘑菇街来说已不再是一个促销活动,而是引导品质消费、升级消费理念和拥抱消费升级的工具。

双11期间,依然还有一些电商平台在打价格战,强调产品低价。不过,从数据来看消费者已不再是“人傻钱多”,经历过双11 八年洗礼的消费者已经变得越来越聪明,正在回归到理性消费上。如果电商平台不能意识到这样的趋势去抓住理性品质消费,必然会落伍甚至被淘汰。

如何激发品质消费升级需求?

正如马云所言,双11不追求交易额这个数字,但它的核心价值依然是激活拥有13亿人口的消费市场。在过去,激活这个市场靠的是打折促销;在未来,激活这个市场需要刺激并抓住消费升级的趋势。

中国正在迎来一次消费大升级。

改革开放之后,中国走过了市场经济初级阶段,人们的温饱问题已得到解决,现在,正在迈入小康社会的中国,物质前所未有的充裕,人们的购物欲望和购买能力相比往日有大幅提升,人们希望买更有品质的好产品。同时,互联网原住民90后、00后没有经历过物质匮乏时代,他们追求商品品质、个性和多元,对价格并不敏感。全世界最发达的电商市场则带来了便捷的购物渠道和无障碍的商品流通体系。这些因素交叉发生化学反应,对今天的中国消费市场产生着剧烈的影响。

很早就进入中国市场的宝洁集团首席财务官Jon Moeller也观察到这样的趋势,中国消费者需求正转向中高端产品:

“我上世纪90年代中期在中国生活和工作过,高端或超高端产品只占到2%左右,但今天的占比超过了50%,这是全世界最高端化的市场之一”。

电商平台要抓住这一波消费升级潮流,需要多方面的努力,主流中国电商平台是这样的做的:

1、天猫:个性化、全球化和立体化

作为电商行业的老大哥,天猫没有错过消费升级的趋势。今年天猫没有强调五折,事实上许多用户的反馈也是“大便宜”越来越少。具体来说,天猫在这些方面满足用户品质消费的需求:

个性化:通过与几百家品牌联合首发新品、定制商品的方式满足消费者个性化消费的需求,同时通过大数据技术为每个消费者提供个性化界面,精准地满足消费者的个性化需求。不过在个性化程度上,追求大而全的天猫与垂直运营的平台还是有差距,打造爆款能够更强,但精细化程度不够。

全球化:许多优质商品来自于海外,跨境电商和海淘的兴起也是消费升级的一个表现,今年网易考拉以及许多跨境电商平台都有不错的表现,2015年天猫尝试国际化之后今年将其当重点,许多品类包括生鲜都引入了海外品牌,比如最大奢侈品集团LVMH旗下品牌法国娇兰在双11就有不错的表现。

立体化:马云提出新零售后,天猫不再刻意强调自身的“电商”身份,而是与苏宁、银泰等合作,实现线上线下的立体化狂欢,满足消费者多种场景下的消费需求。购物不只是买东西,而是一种生活方式和体验,因此,升级体验同样是消费升级不可或缺的部分。

娱乐化:马云很早之前就提出过一个观点,未来中国最重要的两个产业将是Double-H,Happiness和Health,即快乐和健康。购物正在和娱乐发生越来越多关联,购物本身就是快乐的,而娱乐又可以让商品变得更有文化内涵、更个性化、更加有趣,甚至娱乐本身就可以通过IP商品化,林志玲今年晚会上脱下的burberry风衣被高价抢购并刺激同款热销,就体现了娱乐+电商的魅力。还有娱乐本身就是吸引眼球的利器,凝聚注意力、营造狂欢氛围是天猫双11的套路。

可见,天猫正在努力弱化双11狂欢节“去促销”“去打折”标签,希望让自己升级成一个有品质、有体验、有意思的消费平台。

2、京东:结盟沃尔玛做高品质体验式购物

京东在高品质购物上是有优势的,多年构筑的物流体系、供应链和品控能力、自营+平台的B2C模式,这些都让京东在“购物体验”上有其先天优势,甚至已经形成品质购物的品牌。天猫正在通过菜鸟网络等业务弥补了相应的短板,随着物流等零售基础设施的完善,京东的优势正在越来越弱,因此必须要有新的方法来迎接消费升级的需求。

今年双11京东强调“好物”,与许多大品牌合作,并定制了一些新品。更重要的举措是,与沃尔玛结盟引入优质大牌,最终参与双11活动的商品以热销和新品为主。沃尔玛旗下的高端零售服务商山姆会员商店,以及沃尔玛国际旗舰店也在今年首次参加到双11,让京东的品质电商显得更高大上。当然,与沃尔玛结盟的背后,还体现出京东在全球化和立体化上的发力,与天猫有异曲同工之妙。

相对而言,京东在娱乐化上做得不够到位,比如没有类似于天猫狂欢节这样的吸引眼球的晚会,在内容上对直播之类的投入也不算大,接下来在娱乐+内容+电商上布局必然会成为京东的重点。

3、美丽说蘑菇街:更美的消费、榜样的力量

电商前三大品类是鞋服箱包、美妆和3C家电,其中前两项的主力消费群为女人,且她们消费的核心目的是为了让自己变得更美。从最近几年无处不在的整形美容广告,朋友圈的微商面膜,还有大型商场里琳琅满目的女性品牌都可感受到,“让女人更美”是消费升级的关键,也有人说,女人的钱更好赚,她们天生是消费高手。

美丽说蘑菇街主要服务女性用户,双11女性成交用户占比98.2%,其核心理念也是满足女人让自己更美的消费。在供给方面,美丽说蘑菇街强调时尚、个性和优质,少做爆款、多做新款,尤其是设计师个性款,来满足年轻女性的多元化和个性化消费需求;在运营方面,美丽说蘑菇街在内容上发力,通过红人直播、美妆短视频、全球街拍,向消费者传递更美的理念,更美的潮流,更美的商品,满足消费者从资讯到服务到购物的综合需求。

双11期间,美丽说“购物清单”转化率超全站均值的34%,蘑菇街红人直播间单人单日收入最高271785元,多家红人店GMV破百万,这些数据均高于行业平均水平。对于美丽说蘑菇街来说,网红直播不只是一个促销或导购手段,而是引领购物美学的关键,美丽联合CEO陈琪在双11之前公开表达了不强调打折而是追求美的观点“我们希望把美的理念和美的内容、美的商品打包在一起,以一种整体的体验,呈现在用户面前,并跟她们一起越变越美”。

瞄准一个群体,不断去教育这个群体的消费理念,激发这个群体的消费潜力,服务这个群体的消费需求,这种思路是很有效的刺激消费升级的方式,想必接下来会有更多垂直电商如母婴、生鲜,走美丽联合这样的路子,去迎接消费升级,抓住追求理性、追求品质和追求个性的用户就抓住了未来。

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(本文系TechWeb博客作者原创,未经允许不得转载。本文仅代表作者观点,不代表本站立场。)

2016-11-11

又到了财报季节,百度、阿里巴巴、陌陌等中概股已相继发布Q3财报,今天轮到了中国互联网第五大巨头网易。

网易Q3财报显示,其三季度净收入92.12亿元(13.81亿美元),同比增长38.1%;净利润为27.40亿元(4.11亿美元),同比增长45.6%,在市值超过300亿的互联网五大巨头中,却交出了目前最漂亮的财报。

阿里巴巴Q3营收同比增长55%,但净利润下滑69%;百度受广告法影响,营收同比下滑0.7%,利润同比增长9.2%,腾讯与京东暂未公布,因此在巨头级互联网公司中,网易的财报算是目前最好的。

一个被许多人忽视的事实是,网易市值已有333.97亿,与京东最新的362.7亿咫尺之遥,就是说,网易市值超越京东,成为中国互联网仅次于BAT的第四大巨头可能性正在越来越大。

今晚有小伙伴在群里问,网易的股票是否还值得买?大家的看法各有不同,毕竟今年网易股价已经翻了差不多1.5倍了。

媒体属性越弱、赚钱能力越强

我对网易的未来是持乐观态度的,事实上,在二季度财报发布之后,网易市值才刚好突破280亿元,在当时我就坚定地认为,网易会成为中国互联网版图的最大变量,有望突入500亿+美元的超级巨头阵营。

现在网易市值达到330多亿直逼京东,至少证明上个季度我的看法是对的。之所以看好网易,是因为我们过去很可能高估了网易的门户地位,却低估了网易的赚钱能力。

如果网易跟它昔日对手如搜狐、新浪一样聚焦于媒体类业务,那么网易今天的市值就不可能超过其他门户几十倍。事实上,网易是媒体属性最弱的互联网门户,视频这类强媒体属性业务它干脆不做。

Q3财报网易广告服务净收入为5.63亿元人民币(8,447万美元),在整体收入中占比仅为6.1%。收入老大哥依然是游戏,占比高达71.3%;收入老二是邮箱电商以及其他,占比22.6%。弱化媒体业务的广告变现,强化媒体的注意力获取能力(或者说流量和用户获取能力),成就了网易的今天。

网易没有让媒体业务凝聚的注意力转化为广告,而是选择类似于“三级火箭”的套路将注意力转移到更高价值的游戏、电商等业务上。

有意思都是,科技媒体估值最高的也是媒体属性最弱的,比如创业家、36kr主力收入都不是广告,而是别的。现在,越来越多的人开始认同网易的赚钱能力。

网易增长重回三位数要靠新业务

2015年Q3到今年Q3,连续5个季度,网易的营收增长分别为114%、128.2%、116.3%、96.0%和38.1%,净利润曾连续四个季度保持近三位数的同比增长,Q3 为45.6%。

这些数字说明两点:

一,网易的营收和利润增速在巨头中都处于绝对领先水平,虽然Q3不再是三位数,但依然领先;

二、网易的营收和利润增长没有以前快了。

接下来的关键问题是,网易会不会又找到一门子别的路子让营收和利润回到三位数增长时代?这个问题现在没有答案,但可以确定网易正在为此努力——网易的套路很简单,不讲故事,不玩虚的,没有什么颠覆模式、新思维或者投资布局,就是找赚钱的业务去做。

网易在大力投入电商,至少丁磊本人对外说自己亲自在抓这块,双十一还操刀了网易严选的文案。网易电商Q3表现确实也很好,跨境进口销售额第一,自营型跨境电商市场份额第一,用户活跃度环比增长第一。“电商邮箱和其他业务”也是营收的核心推动力:增长率为107.2%,而游戏和广告增长率分别只有26%和23.8%。

不过,网易最赚钱的业务往往是低调的,昔日高调做博客其实是在低调做游戏,高调做易信其实是在低调推手游。

电商板块,网易还有一个低调的业务是贵金属。考拉和严选都还在早期布局阶段,收入还不是重点,“邮箱电商和其他业务”营收增长达到107.2%,发挥作用的少不了网易贵金属。

服务高附加值用户是网易的策略

以贵金属业务为例。

网易贵金属马上迎来两周年,与网易考拉和网易严选高调发力不同,网易对这个业务有意“雪藏”,低调布局。网易贵金属是国内首家互联网黄金白银现货移动交易平台,2015年交易量已突破1800亿元,今年有望达到8000亿,是增长最快的贵金属交易平台。

近年来,投资者对多元化投资和避险投资的考虑增长增加,黄金交易备受亲睐。这是一个处于上升期的市场,对网易来说至少是一个直接赚钱的机会。

更重要的是,网易贵金属业务是网易获取高价值用户的手段。做贵金属投资的用户,和通过余额宝或者理财通褥羊毛的用户,谁的消费能力更强?显然是前者。做高端用户而不是屌丝用户是网易的策略。

网易严选、网易考拉面向的是电商中高端用户走的是高大上路线,网易未央(猪肉鸡肉等新农业)同样是面向追求高品质生活的用户,就是说,在所有互联网巨头中,网易是最重视高端用户的。

而网易贵金属业务就是它获取高价值用户的手段,在获取这些用户之后,网易就可以向他们提供诸多高端服务。当一般互联网平台还在努力提升用户ARPU值时,网易已经开始提升用户附加值。

互联网金融,或者说FinTech(金融科技)是一个具有机会的大市场,是“互联网+”浪潮中的香饽饽,包括BAT京东和网易在内的五大巨头都在布局,并且是重点布局。

现在看来,在平民级互联网金融业务上,阿里和腾讯势均力敌。在高价值互联网金融服务上,网易的贵金属业务却成为一枝独秀,这再次表明丁磊不按套路出牌。

当然,像贵金属这样的业务还有不少,且还会陆续出现。我想这些业务是否能够成功,将决定网易能否迈进500亿美金俱乐部,甚至跨入BAT之列,只靠游戏是不行的。

2016-11-09

昨天,陌陌发布了三季度财报,这应该是陌陌,也是所有中概股有史以来最漂亮的财报:净营收达1.57亿美元,同比增长319%。归属于陌陌的净利润为4950万美元,同比增长1182%。近12倍的利润同比增长,在中概股中十分罕见,上一个交易日陌陌股价大涨12.13%到26.72亿美元,陌陌市值站稳了51亿美元,对比今年最低点已上涨三倍,而这一切的最大功臣非直播莫属。

陌陌成为基于直播的视频社交公司

财报显示,三季度陌陌直播业务产生营收1.086亿美元,在整体收入中占比为69.17%,直播已经成为当之无愧的收入之王。由于陌陌直播业务在一年前才推出,还无法做同比分析,但环比增长却十分可观。直播业务在今年一季度首次被单独拎出来统计,收入为1560万美元收入,在整体营收占比为30.65%;二季度直播贡献了5790万美元收入,在整体营收中占比超过58%,这个季度陌陌直播又翻了近一倍(环比增长87.6%),势头很猛。

当直播收入占比已接近70%之时,我们完全可以认为陌陌已经不再是一家基于LBS的位置社交公司,而是一家基于LBS的视频社交平台。

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并且,这种增速有望保持下去。

陌陌公布的数据显示,Q3直播用户在陌陌所有活跃用户中占比为20%,这个比例在Q3提升了53%。陌陌Q3 MAU为 7740万,由此推测直播活跃用户为1548万。陌陌直播付费用户达到260万,刚好比上个季度增长一倍,付费用户占比为16.8%。上个季度每个直播付费用户ARPU值为44.5美元,这个季度为41.8美元,略微下降。

接下来陌陌直播业务,只要做好三件事情中的任何一个就可以赚更多钱:

1、让更多陌陌用户成为直播用户,将20%这个比例提高;

2、让更多的直播用户成为付费用户,将16.8%这个比例提高;

3、让付费用户花更多钱,从40美元到50美元甚至更多,一个季度花几百块比我预期的多了,但这个数字还有提升空间。

还有一个外部因素是,直播政策《互联网直播服务管理规定》在本月4日正式落地,这对陌陌来说是好消息:第一是直播业务本身合法化了,不再有类似于滴滴面临的政策不确定性风险;第二是政策本身对陌陌影响不大,新政对提供新闻信息的直播业务进行了严格规定,而陌陌直播跟9158、YY没区别,属于“通过网络表演、网络试听节目等提供互联网直播服务”。从陌陌官网能看到,其已具备包括ICP证、网络文化经营许可证、广播电视节目制作许可证和营业性演出许可证在内的必要证照。

陌陌没有问题,但许多中小平台却有问题,这等于说变相让陌陌们有了更多用户。摩根士丹利曾出过一份报告,其预测中国直播服务未来两年内的潜在MAU在1亿,陌陌直播活跃用户才1548万,因此,还有许多新用户可以拓展。不过,眼下将平台上的活跃社交用户转化为直播用户对陌陌更紧要。

为什么直播只有陌陌赚了大钱?

据不完全统计,直播玩家至少有300家,陌陌只是后来者之一。

这个市场,有YY这样的秀场类玩家,有微博这样的超级巨头,还有美拍、映客、斗鱼等创业型平台。不过,从数据来看,眼下靠直播业务赚到大钱的有且只有陌陌。

QuestMobile与应用宝11月2日联合发布的中国区直播APP数据报告显示,排名前五的直播平台为映客、YY、视吧、斗鱼和虎牙直播,其中只有映客和YY的MAU超过了2000万。陌陌直播并未被列入这一榜单,但如果按照活跃用户是来源,陌陌进入千万俱乐部应该位列第三,且陌陌直播是最赚钱的。

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关于直播营收,只有YY公布过数据。欢聚时代二季度来自虎牙直播的营收为1.431亿元(约合2150万美元),付费用户110万人。陌陌直播付费用户是其大约两倍,带来的收入却刚好是其5倍,虎牙直播付费用户平均消费为19.5美元,远低于陌陌的40多美元。欢聚时代第二季度净利约5170万美元,同比增长率为18.1%,这表明YY直播业务不论是营收还是盈利能力都远远不能与陌陌相比。

微博只公布过直播场次数据,并未公布过直播用户和营收数据。不过,微博还没有按下直播的“变现”按钮。微博CEO王高飞在5月份启动直播业务时说过:

“直播流水能做到每个月2亿或者3个亿以上才会有利润。而微博目前对直播业务比较头疼的是带宽,一个用户一天就要2元,且明星参与直播的成本还是挺高的,比短视频要贵多了”。

直播难以盈利也是行业问题。连广告资源丰富的微博都还没有解决的问题,众多创业者还在摸着石头过河,除了少数平台如企业级直播赚钱之前,大多数还是靠投资撑着。从微博CEO王高飞的话也能看出,直播平台主要有三大块硬性支出:一是带宽成本,;二是内容成本,优质直播内容源奇货可居,直播平台要全部分成给主播甚至补贴,尤其是要请明星的话钱更多;三是营销成本,做直播的平台多了,App分发成本自然水涨船高,用户获取困难,尤其是对于创业型平台而言。

QuestMobile等主流机构的直播排名中不包括陌陌,但陌陌却赚得钵满盆满。可见,陌陌是直播行业最大的一匹黑马,且是隐形收割机。在大家都难以实现直播盈利时,陌陌为什么能够盈利?

我想原因有几点:

1、陌陌几乎没有用户获取成本。

创业型直播App获取用户成本很高,尤其是玩家越来越多、巨头入场之后,用户获取成本更是水涨船高。而陌陌本身就有3亿用户,只需要将用户转化到直播业务即可,并且陌陌直播业务直接基于陌陌App而不是独立App,转化更加容易。App增加一个菜单,信息流等处插入直播入口,陌陌采取了许多手段,所以三个季度后,已有20%的活跃用户已是直播用户,且不需要花一分钱。微博、美拍做直播有这样的优势,微信、QQ做也有这样的优势。不过,陌陌的用户更需要直播。

2、陌陌用户对直播有更强的需求。

陌陌本身是做陌生人交友的,人们就是用它来认识人,发现好玩的东西,打发无聊时间。娱乐类直播正是切中这些需求,它让陌陌用户撩妹更方便了,我估计一到晚上陌陌直播活跃度就会冲高,很简单,陌陌的初心就是为了帮助人们打发寂寞、派遣孤独,而直播就很好地解决了这些问题。手机百度、支付宝、微信用户更多但不一定适合来做直播,就算做转化率和活跃度也不会比陌陌更高。

3、陌陌用户有更强的付费意愿。

如果是撩妹,下本身思考的男人是愿意花钱的,说白了,陌陌直播还是抓住了荷尔蒙经济。如果只是微博上的普通人直播、才艺表演之类的,用户付费意愿不会高到哪里去。主打娱乐的9158在上市前夕的付费用户比例在活跃用户中占比也只有(1300万MAU,33.2万月度付费用户)2.55%,而陌陌付费用户比例高达16.8%。并且,每个用户花钱更多,陌陌直播每个付费用户三季度消费达到41.8美元,约合283.6元人民币,是虎牙直播的两倍多,这说明陌陌“土豪”用户多,你懂的。

4、陌陌不需要大量的内容成本。

许多直播平台为了吸引用户和提高人气,都在玩儿明星战略,或者搞PGC模式直播,与经纪机构合作做综艺节目。这些做法内容质量高,但成本也高。陌陌是走的UGC路线,谁都可以去做直播表演,并且观众很可能更关注附近的普通人直播。这让陌陌省去了大量的明星和内容策划成本,并且,相对于林志玲来说我更愿意给附近的美女打赏以求她和我聊上几句。数据显示,YY第二季度收入分成费用和内容成本约为1.344亿美元,而陌陌2016年第三季度的成本和支出一共才1.20亿美元,主播分成等内容成本只是一部分,这就可以解释为什么陌陌利润可以得到10倍增长了。

三季度陌陌收入和利润已与微博旗鼓相当,微博在直播和短视频概念下已成功进入100亿美金俱乐部。直播俨然成为陌陌的全新标签,它给陌陌带来了出乎所有人意料的增长,成为直播行业最大黑马。毫不夸张地说,直播给陌陌插上了“想象的翅膀”,陌陌正在用直播重新定义自己。

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2016-10-31

百度今日发布2016年Q3财报,本季度中,2016年Q3总营收为182.53亿元人民币(约合27.37亿美元),其中,内容生态取得阶段性成果,手机百度资讯流在过去三个月内流量增长达20倍。

看到资讯流这三个字,我第一个想到了Twitter、Facebook等具有社交网络属性的平台,手机百度资讯流是根据用户搜索大数据特征算法,向用户推荐“千人千面”内容的智能信息产品,其本质上和Facebook有很多类似的东西。

之前我已经撰文多篇分析中国的内容产业,而内容产业的焦点就是移动资讯大战,包括BAT、今日头条、一点资讯、微博在内的十大巨头正在逐鹿这一与门户有点渊源,但却又完全不同并且大许多倍的新兴市场。

关于百度内容生态进展,资本市场在今天的财报电话会上进行了很多追问,回到根本上就是在问:资讯流将带来多大的商业变现空间?要回答这个问题,我们首先要厘清一些更源头的问题。

资讯流对百度价值几何?

对于手机百度而言,增加资讯流有利于增强用户粘性、抢占用户时间,将移动搜索从短时变为长时应用,进而为变现带来更多可能性。对于百度而言,手机百度此举意味着其未来会更多地将流量留在百度体系之类,未来手机百度或将成为其自有内容的一个出口,除了百度新闻、百家号内容之外,或许还会有百度知道、百度百科、百度贴吧等内容通过手机百度资讯流输出,智能地连接人与服务。鉴于很多内容可直接导入到服务,手机百度增加资讯流的举动,还有利于百度服务战略的落地。

但值得注意的是,手机百度资讯流背后的一个关键能力:个性化推荐。个性化资讯是眼下的主流方向,满足了用户在信息大爆炸时代碎片化阅读的需求,而个性化技术也是手机百度资讯流的核心竞争力。

为了让内容更能匹配用户需求,百度的人工智能技术也在背后扮演着重要角色。手机百度通过用户画像能力,实现用户需求的挖掘进而占领。截止目前,百度用户画像的标签已经达到200万,并且处于快速增长阶段。通过用户画像,百度可以了解到用户哪些需要的内容依然稀缺,并由此鼓励相应内容的生产。同时,用户画像能力还能有效支持内容的精准分发。通过大数据,内容生态平台可以更好地理解用户进而推荐个性化内容。而手机百度借助于百度人工智能(AI)、自然语言处理(NLP),深度学习(DeepLearning)等技术和过百万的用户标签,能向用户推荐最全面,最热点的信息内容,还可以根据不同用户的使用行为、场景、个人兴趣等信息推荐给每一个用户不同的信息内容,用人工智能让手机百度“千人千面大不同”。

为何内容生态市场备受追捧?

资讯流的变现非常直接,相对于传统门户的广告模式而言,内容生态时代诞生了原生广告、赞赏、应用分发、网红经济等新兴商业模式。资讯永远是刚需,移动互联网时代,通过手机消费资讯的需求更强烈,与此同时生产和消费模式均发生了巨大变迁,留下了许多机会。

以信息流广告为主的facebook是全球互联网巨头。国内来看,腾讯起步虽晚,但是信息流广告的增幅同样很惊人。今日头条今年已经超额完成60亿的年度收入目标,有可能会达到100亿元,2020年的目标是100亿美元,其估值超过100亿美元,超过门户网站媒体业务市值总和。微博则凭借内容战略成功挺进100亿美金俱乐部。所以以百度今天的用户规模和资讯流产品的爆发式增长势头来看,把信息流广告作为下一个增长点是毫不夸张的。

不能忽视的是,除了信息流广告外,资讯流的个性化推荐还可能为百度连接更多的服务提供更好的模式。内容产业是移动互联网的重心,因为已经有了成熟的工具,接下来重点是向移动互联网“灌注”内容和服务,BAT均在内容大产业上发力,资讯其实是其中一个分支,在资讯里面可以嵌入广告,也可以嵌入商品和服务。

内容生态布局BAT剑指何方?

风口之下,十大巨头纷纷布局内容生态。除了传统五大门户(腾讯、网易、新浪、搜狐和凤凰)的移动客户端之外,还有今日头条和一点资讯这两颗创业新星。以及阿里巴巴、百度,还有微博。

腾讯在内容生态上是两条腿走路:自有内容,即腾讯网为主体的门户,还有就是微信公众账号、天天快报、QQ公众平台这样的平台。同时,腾讯有微信和QQ双子,本身就是一个巨大的移动流量入口,这是内容生产者关注的核心,流量对媒体和自媒体的吸引力毋庸置疑,通过吸引优质内容生产者,进而通过健康的内容变现模式来引导更多优质内容,从而吸引用户,以此形成正循环。

阿里的内容生态主要靠微博、UC头条和大文娱(音乐、优图、文学、体育等俞永福掌舵的板块)支撑。兼具社交与媒体属性的微博在今年去除了140字的限制,全面转型内容平台。而被阿里收购的UC浏览器推出了“UC头条号”,这在阿里巴巴财报中与阿里云等新兴业务被并列提出,可谓阿里在内容生态构建中的一出重头戏。阿里的主要优势在于“淘宝头条”等电商内容,加之巨大的流量优势使得内容对商品的导流十分有效,事实上,微博自媒体今年收入117亿就有超过100亿来自电商,这也表明电商对内容变现的价值。不过,阿里巴巴眼下还缺少一个类似于手机百度、今日头条或者微信QQ这样的超级入口级平台,手机淘宝和支付宝用户基数大但不适合综合内容分发,之前甚至有传言称阿里巴巴可能收购今日头条,对于这个传言我认为有其逻辑性。

总之,内容生态正在成为当下互联网市场的一个大的变量,也是移动互联网接下来一两年的重头戏。

微博@互联网阿超  微信  罗超(luochaotmt)

2016-10-28

今天一早看到传言,小米副总裁、“门户元老”陈彤将加盟一点资讯担任总裁一职。这则消息在经历了“例行辟谣”之后,最终得到坐实,陈彤将加盟担任总裁一职,同时兼任凤凰网联席总裁。未来,陈彤将全面负责一点资讯的内容运营、产品运营和公共关系等工作,以及凤凰网内容运营管理。

“内容元老”陈彤如鱼得水?

陈彤是中国门户网站第一波逐浪者,在内容行业浸淫近20年,在新浪做到了执行副总裁、总编辑,在业界被称为“门户元老”。在入主新浪微博之后制定了帮助新浪微博后来居上、脱颖而出的“名人战略”,给相关团队立下邀请名人大V的KPI,并取得显著效果,今天微博市值已超过110亿美金风头盖过Twitter。

两年前陈彤离职服役17年的新浪,加盟小米担任内容副总裁,负责内容运营和内容投资。

在加盟小米之后,雷军拿出10亿美金交给陈彤投资内容,陈彤亦立下军令状要做救火队员。加盟小米之后,陈彤先是主导投资了优酷土豆,在优酷土豆成为阿里巴巴子公司之后小米又入股了爱奇艺。最新进展是小米电视已接入优土、爱奇艺、腾讯视频和搜狐视频四家内容。记得去年小米电视在广州高德置地商场搞了一场公众体验活动,我看到陈彤亲临现场还是挺惊讶的,毕竟其身份是副总裁,这种小活动照理说不需要亲赴广州,这也侧面说明,陈彤在小米期间主要负责内容是视频。

陈彤在小米期间,小米内容尤其是视频内容实现了爬坡却是事实。这一次加入一点资讯,并不是回归门户——个性化资讯市场如日中天,是一个比门户大数倍的全新市场。不过,对于陈彤来说却没有太大的不同:继续做内容和产品,可以说是如鱼得水。

陈彤会给一点资讯带来什么?

新闻客户端大战之后,移动资讯大战正处于白热化竞争之中。中国一共有九大玩家逐鹿移动资讯平台市场,包括门户新闻客户端、个性化资讯平台、UC百度为代表的工具以及微博微信等社交媒体。

与传统新闻客户端不同,今日头条、一点资讯和天天快报三大个性化资讯客户端更偏技术,尤其是一点资讯,其创始团队由来自雅虎、谷歌、百度、Facebook等国内外知名技术大牛组成,技术是一点资讯的天然基因,其核心模式是基于搜索和推荐的个性化技术分发。与其他客户端固定几十个频道不同,一点资讯允许用户通过搜索关键词去消费内容,每个关键词都是一个频道,一点资讯曾公布其已积累300万个频道。

在邀请陈彤加盟之前,原搜狐执行总编辑吴晨光已加盟一点资讯担任副总裁和总编辑。邀请两位总编辑加盟的一个核心原因,在我看来是在强调技术之后,一点资讯开始注重人的因素。

第一,在算法上辅以人工。

过去一点资讯依赖于技术做个性化资讯分发,但一点资讯已逐步意识到这样做并不完美。不久之前,凤凰网CEO、一点资讯董事长刘爽曾公开对“算法”提出过三个缺陷,其中一个就是:

“个性化算法让用户用得越久,推荐就会愈发精准。久而久之,算法给用户推荐的内容在越来越精准的同时会越来越狭窄,比如喜欢历史、体育的用户可能全屏幕都是这些内容,而这将阻碍用户关注到理应关注的资讯,或者潜在感兴趣的资讯。”

对此,一点资讯的解决方案是,给技术注入人文情怀,把媒体基因以及编辑对用户、对内容消费的深刻洞察融入算法。而邀请两位总编辑加盟一点资讯这个思路的落地,总编辑加盟的背后,必然还会有更多专业编辑加盟一点资讯,将内容分发做得更好。

不只是一点资讯意识到不能光凭技术,今日头条在依赖技术多日之后也在引入编辑模式,一直强调技术为先的百度在不久之前也在为内容平台招募大量编辑。算法为主、人工为辅,是个性化资讯平台的主流。陈彤加入一点资讯之后或许会帮助其内容格调再上一个台阶,算法更加符合媒体逻辑。

第二,在产品上引入社交。

在前几天的微博大V峰会上,微博CEO王高飞是这样说的“社交关系是微博的核心价值,而社交关系集中化则是微博的优势之一。”微博已不再纠结于做社交还是媒体,它的定位是内容平台,在这一点上,微博与今日头条、一点资讯甚至知乎,均属于竞争关系。微博的优势很明显,因为:基于人的内容分发最具优势,可以解决许多算法解决不了的问题。

用户因为工作、兴趣等原因在一个圈层,内容口味可能会相似,用户关注的人充当了人肉过滤器。一点资讯刘爽曾对此表达过看法:“算法推荐的是大众,甚至是庸众一致叫好的高点击作品,但不一定是用户所在的那一个圈层所高度认可的。”

显然,一点资讯希望引入“社交”元素。陈彤之前在新浪微博的经历,或许会帮助一点资讯在“社交”这个点上发力,比如推出类似于基于用户兴趣的兴趣圈这样的社交产品。

事实上,PGC内容平台都意识到“人”的重要性。今日头条、天天快报、网易号、百家号、搜狐号都在产品上增加了“订阅”,今日头条在产品上实现了“头条号与头条账户合并”,弱化内容生产者与内容消费者在产品层面的区别,并且推出基于人与人关系的头条问答。不过,在我看来眼下“社交内容平台”,真正做得好的,只有三个:微博、知乎和微信公众平台。接下来“社交化”是移动资讯平台的一个大方向。

第三,在内容上强化视频。

陈彤加盟一点资讯最关键的是两点:一个是在算法上加强人这个元素的作用,陈彤的“门户元老”身份可以做好;第二个是在产品上引入人,强化社交属性。除此之外,陈彤在小米两年的核心任务是构建视频内容体系,这意味着视频和直播很可能会是一点资讯接下来在内容形态上发力的重点,陈彤可以带来许多东西,比如视频网站资源,今日头条、微博、腾讯新闻(天天快报)、网易们均已将视频当重点,一点资讯很快就会入局。

第四、在分发上结合硬件。

移动资讯与智能硬件结合也是大势所趋,一点资讯独辟蹊径,在接受小米投资之后,今年7月又与OPPO展开全渠道(手机+浏览器)深度战略合作,仅手机端一点资讯将从OPPO获得1亿新增用户。通过智能硬件获取新增用户、实现内容分发,是一点资讯的策略,而陈彤在小米这家中国最大的智能硬件公司有过几年经验,积累了智能硬件的行业资源,以及理解。因此我想接下来陈彤会推进一点资讯与智能硬件更紧密结合。比如,我们会不会在小米智能电视看到来自一点资讯分发的视频直播?可能性很大。

在今日头条邀请中国优步负责人柳甄为国际化布局时,一点资讯挖角内容老将陈彤强化“人”的因素,表明移动资讯大战已处于白热化,暗流涌动、群雄混战。

这对内容创业者来说是好消息:就像曾经的滴滴司机一样,内容生产者眼下成为平台争夺的关键资源。这对编辑来说同样是好消息:移动资讯时代,蛋糕更大了,还有更多“陈彤”们会被挖墙角。编辑要被算法取代?机器不会取代人,纯算法并不完美,人只会更加重要。

微博@互联网阿超  微信罗超(luochaotmt)

2016-10-25

周末在映客上看了一场特别的直播:直播主角是以唐僧为原型的虚拟卡通IP“唐唐”,映客宣称这是全球首次3D虚拟直播。在这个30多分钟的直播里,没有任何真人亮相,画面是“唐唐”的动画形象,声音则来自于“唐唐”“背后的男人”任真天,只不过他只负责直播的声音部分。这场直播之所以吸引我注意,在于它首次让一个虚拟的动画形象,能够参与到眼下炙手可热的直播之中。

众所周知,直播的核心竞争力并非产品和技术,而在于内容,然而,眼下直播内容存在严重的同质化现象也是事实,80%的直播平台80%的内容都是美女表演为主的秀场模式。

让平台内容实现差异化,就变得迫在眉睫。一些直播平台重金邀请明星加盟做直播吸引人气,然而明星价格昂贵且眼下还不具备持续的直播创作动机和能力,因此邀请明星可能是有效的营销手段但绝不是有效的内容策略。还有一些直播平台尝试走UGC模式,即让每个人都可以直播自己的吃喝拉撒,进而避免沦为秀场,遗憾的是,这种模式也难以奏效,常规内容根本无法吸引观众,直播跟Twitter不同,注定是少数人生产内容给多少人消费,而不是人人生产人人消费。

引入虚拟IP直播会不会是一个好的idea呢?

我第一个想到的是,这会不会是一个伪需求?毕竟,真人表演都不一定有人看,一个虚拟动漫形象在直播平台上唧唧歪歪的有什么好看呢?然而事实证明我的担忧是多余的,“唐唐”这个虚拟IP的直播观看人数超过22万,设若这些数据没有水分,在直播平台还算是不错的单场数据。并且根据我观察,观众的互动很积极,“唐唐”让大家通过标志性的“1111”进行互动,一瞬间“1111”就刷屏了,这是机器做不出来的效果。至少“唐唐”直播的成功表明,虚拟IP直播是有市场的。

事实上,虚拟IP直播很可能会成为直播的蓝海。

首先,虚拟IP直播是声音直播的一个方向。

虚拟IP直播的核心是虚拟形象以及虚拟形象背后的声音。任真天标志性的声音已经跟唐唐融为一体,如果换一个配音演员肯定没戏。而声音直播本身就是一个方向,微博投资的有信已推出了首个声音直播平台红豆LIVE,市场表现不错。

声音直播的好处是,对于内容生产者来说,一些主播因隐私等问题不喜欢、不需要、不适合露脸,语音就很适合,语音直播不需要特别的环境,比视频直播门槛低很多。对于内容消费者来说,语音适合消费的场景更多一些,可以在工作、做家务、带小孩或开车时收听,一些内容其实没必要看视频,听声音就足够了,或者说听声音效果更好。当然,对于虚拟IP的直播来说,本身也无法露脸。

电视机时代有周星驰,PC互联网时代有叫兽,今天《BIG笑工坊》、《军武次位面》诸多PGC视频内容有很好的表现,与其背后的“声音”都有密切联系,甚至可以说,声音已自成IP。可见不论什么时代,声音都很重要。

其次,虚拟IP往往自带流量,拥有忠实粉丝群。

为什么“唐唐”虚拟直播能够在映客收获超过22万的单场次观看?除了映客给了推广资源之外,十分重要的一点是,“唐唐”本身就是一个知名网红——虚拟网红。

“唐唐”是PGC视频机构BIG笑工坊旗下以唐僧为原型的虚拟卡通主持人,这个卡通被人格化,同时拥有独特的配音,基于这一IP的内容全网播放量已突破百亿,各平台粉丝累积1600万,在新媒体排行榜8月份的“全平台PGC视频排行榜”中,BIG笑工坊位列第一。就是说,“唐唐”是自带粉丝的,就跟Papi酱等网红一样,他们在任何平台直播都会有不错的效果,因为他们在哪里,粉丝就追到哪里。

类似于“唐唐”的虚拟IP还有很多,传统动漫自不必说,互联网上滋生的动漫形象就有张小盒、阿狸、暴走漫画等等。这些虚拟IP未来会不会走向直播平台?当然会。有远见的直播平台恐怕已经在与明星动漫IP拥有者洽谈了,我们在直播平台看到奥特曼、机器猫、喜羊羊或者灰太狼的直播将很快成为现实。对于直播平台来说,这样做即可以实现内容差异化,又可以吸引这些IP的粉丝,而且还不用像请大明星那样出钱,何乐而不买?

再次,虚拟IP打通了次元壁,实现直播+动漫产业。

这也是最重要的一点。

之前,直播平台只与真人IP有关系,与虚拟IP没关系。然而,直播平台本身就有许多次元用户,比如弹幕这样的功能会是标配,还有类似于“6666”这样的次元话语体系。而说到次元我们就会联想到动漫,有数据显示,超过一半动漫用户低于24岁,与次元用户群吻合。而动漫是一个庞大的产业,2015年中国ACG人均消费1700多元,未来二次元市场规模至少增长到150亿。

直播行业本身也希望能与其他行业发生化学反应,比如直播+电商、直播+综艺、直播+音乐等等,而之前直播与动漫之前一直没有找到好的结合点,当虚拟IP能够上直播平台之后,动漫与直播就完美地融合在了一起。次元+动漫+直播=?这将是一个全新的故事。直播平台在抓住动漫和次元用户的同时,还将从ACG消费中分得一杯羹。

最后,虚拟IP直播将为火爆的IP产业再添一把火。

为什么之前虚拟IP没有去到直播平台呢?十分关键的一点是技术短板。

如果只是展示静态的图片+专属的配音,就算声音再有魅力,都很难吸引观众,毕竟,观众过去看的虚拟IP是会“动”的。而这次“唐唐”能够在映客实现互动直播,在于其利用了一个全新的技术:appMagics混合现实仿真融合和交互控制技术,具体来说,这套技术可以将真人的表情和动作“虚拟化”,与虚拟IP结合起来生成影像内容输出到手机、VR等设备。

观看“唐唐”直播后,我感觉到这个技术虽然还比较初级,但已经具备实用性。“唐唐”声优的大笑、眨眼、挑眉、转动眼球、抓耳挠腮都能在虚拟形象上有所体现,在直播高潮处,“唐唐”还表演了唱歌,虚拟IP也有对应的展现,得到粉丝大量的红心和礼品。声优+appMagics技术,将带来一种全新的直播内容。红豆LIVE这类主打声音的直播平台,完全可以考虑引入虚拟IP直播,丰富内容。

虚拟IP直播,对于直播平台来说是一片蓝海,对于拥有IP布局的内容机构来说同样是一个机会。据我了解,在映客首次尝试3D虚拟直播的“唐唐”所属公司在2014年就已获得创新工场投资,在过去两年其CEO樊不凡瞄准IP产业布局,已孵化了包括BIG笑工坊在内的多个品牌IP,以及形成IP孵化体系,尝试虚拟IP直播只是IP产业链的一个环节。

随着大文娱创业的火热,直播等PGC内容平台的方兴未艾,这类潜心经营IP的隐形巨头会逐渐浮出水面。创新工场创始管理合伙人汪华早在2014年就对外表达过对“90后00后内容产业”的看好,他们按照“新人群、新渠道、新内容”的策略投资了TFboys、暴走漫画、SNH48以及BIG笑工坊所属公司,随着今年内容创业和IP产业的火爆,创新工场或将迎来收割季。

拥有动漫IP的巨头如迪斯尼,动漫IP背后的声优们,潜心经营IP的创业者们,以及几年前就在投资IP产业的风投们,都会分享到如日中天的直播红利。文化娱乐产业的核心是IP,即具有延展性的“元内容”,由此可衍生不同形态的内容,之前的延展无非是文学、影视、动漫、游戏、周边,今天延展方向又多了一个:直播,可以说,直播为火爆的IP产业又添了一把火。

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